Медицинскому представителю

Особенности взаимодействия докторов с ортопедическими изделиями

Особенности взаимодействия докторов с ортопедическими изделиями

Работа с врачами является для многих салонов приоритетным источником получения потока. Но в то же время эта работа является наиболее тяжёлой с точки зрения привлечения людей в салон. Мало [...]

Sticky: Подпишитесь на рассылку для медицинских представителей!

С большим изумлением я узнал, что у сообщества медицинских представителей, кроме Форума на известном своей афиллированностью ресурсе, нет никаких открытых источников информации. Ну, пяток сайтов-блогов типа Промедола или Фармпрофи [...]

Выгоды отропедических изделий для врача амбулатории

Выгоды ортопедических изделий

Порой медицинскому представителю сложно разобраться в хитросплетениях продуктовых преимуществ и доказательно убедить врача-рекомендателя в том, что изделия медицинского назначения, предлагаемые врачу, являются полезными и нужными для пациента и самого [...]

Поиск врачей-рекомендателей, способ #1

Поиск врача-рекомендателя, способ 1

«Второй рекомендатель» Этот метод поиска рекомендателей предполагает, что какая-то часть базы на новичка всё-таки свалилась, и у него есть основание для визита к специалисту. Сущность метода составляет умение и [...]

Поиск врачей-рекомендателей, способ #2

Поиск врачей-рекомендателей, метод 2

«Звонки и рассылки по заранее заготовленному списку» Этот метод хорошо работает, когда у вас в  базе вообще ничего нет. Нет ни одного предписанта-врача, ни одного другого специалиста и — [...]

Поиск врачей-рекомендателей, метод #3

iceman_1

Метод поиска рекомендателей #3 «Холодный контакт» «Холодный контакт» не является самым распространённым методом поиска клиентов-рекомендателей, но он достаточно эффективно работает в реальных условиях работы МП. Частенько медицинские представители сталкиваются [...]

Поиск врачей-рекомендателей, метод #4

gazeta_1

Метод поиска рекомендателя #4 «Сбор новостей» Этот метод можно назвать приоритетным в случае, когда база клиентов уже набрана, основные контакты отработаны и задачей медпредставителя становится пополнение списка контактов и [...]

Поиск врачей-рекомендателей, метод #5

popugay_back_home

Метод поиска рекомендателя #5 «Работа с бывшими рекомендателями» Работа с бывшими рекомендателями — очень перспективный «кусок» базы медицинского представителя. Специалист, когда-либо рекомендовавший продукцию вашей компании, имеет возможность «подтянуться» и [...]

Расчёт потенциала лечебного учреждения часть1, амбулатория

calc_2

Источники информации для оценки потенциала врача в поликлинике — расписание приёма, журнал самозаписи пациентов, очередь. Расписание: помогает на вскидку оценить, сколько приёмов может врач сделать за рабочий день. Пример: [...]

Расчёт потенциала лечебного учреждения часть 2, стационар

calc_1

В исполнение обещаний, данных в предыдущем посте, поговорим о потенциале лечебно-профилактического учреждения. Этот фактор весьма важен как для медпредставителя лично, так  и для руководителя ортопедического салона: надо же знать, кто, как и в каких масштабах может сотрудничать с компанией. Итак! Узнать количество коек [...]

Медпредставителю: 4 совета по поиску контактов врачебной базы

yellow_pages

Работа медпредставителя очень интересна, но очень тяжела. Бегать по территории, искать докторов, налаживать контакты, рассказывать, ублажать, уговаривать, брать обещания, которые не будут выполняться… Непростое дело! Особенно часто новичков в этом деле волнует [...]