Продавцу-консультанту

25 приёмов продаж, приём 11

25 приёмов продаж, приём 11

Приём 11 Объясни потери Я не настолько богат, чтобы покупать дешёвые вещи Когда покупатель во время товарной презентации в салоне выбирает более дешёвое изделие (при использовании продавцом приёма № [...]

25 приёмов продаж, приём 10

25 приёмов продаж, приём 10

Приём 10 Предложи дорогое Дешевые вещи неценны; ценные вещи недешевы. Предложение более дорогого изделия у продавца занимает ровно столько же или чуть больше времени, чем предложение дешёвого аналога. При [...]

25 приёмов продаж, приём 9

priem_9

Приём 9 Создай образ покупки Все знают, что такое мозаика. Обычная детская игра, в которой в матрицу из дырочек необходимо вставлять разноцветные фишки. Таким нехитрым способом можно получить изображения [...]

25 приёмов продаж, приём 8

priem_8

Приём 8 Последовательный опрос Кто у вас болен? Как живете, как животик? Маяковский В. В. «Кем быть?» Опрос покупателя — процесс циклический, который лучше выполнять в определённой последовательности. В [...]

25 приёмов продаж, приём 7

priem_7

Приём 7 Задай вопрос и слушай Усы, лапы и хвост! Вот мои документы! Кот Матроскин из Простоквашино Опрос покупателя является самым доступным и надёжным методом выяснения потребностей человека, зашедшего [...]

25 приёмов продаж, приём 6

25 приёмов продаж, приём 6

Приём 6 Совместные действия Шестой приём доверительных продаж, как и пятый, относится к приёмам ведения покупателя. Этот метод воздействия и получения доверия описывается простой фразой: «Давайте сделаем так…». Он [...]

Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 4

Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 1 Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 2 Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть [...]

Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 3

Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 1 Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 2 Правило 4 комплексной продажи: Комплексная [...]

Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 2

Правила проведения комплексной продажи и ошибки во время её проведения Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 1 Правило 1 комплексной продажи: Комплексное предложение НАЧИНАЕТСЯ ПОСЛЕ основной продажи Ошибка 1 [...]

Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 1

Ортопедический салон. Комплексная продажа, часть # 1

Комплексная продажа — что за страшный зверь? В одном из салонов, глубоко на складе, на стенде информации для продавцов, увидел недавно вот такую картинку: Естественно, я не мог не [...]