Расчёт потенциала лечебного учреждения часть 2, стационар

calc_1В исполнение обещаний, данных в предыдущем посте, поговорим о потенциале лечебно-профилактического учреждения. Этот фактор весьма важен как для медпредставителя лично, так  и для руководителя ортопедического салона: надо же знать, кто, как и в каких масштабах может сотрудничать с компанией.

Итак! Узнать количество коек в ЛПУ как правило, не составляет большого труда. На основании этих данных нужно рассчитать количество врачебных ставок в профильном отделении больницы или клиники. Пока всё просто!

Потом надо узнать нормативную продлжительность койко-дня в отделении, чтобы понять, а сколько пациентов всего проходит через отделение за месяц.

К примеру, если средний нормативный койко-день в отделении равен 10, то за месяц количество коек обернётся три раза. Если в отделении 40 коек, то можно ожидать, что врачи за месяц обязаны обслужить 40*3=120 пациентов.

Конечно, если отделение узкопрофильное (например, флебологическое), то в потеницальных покупателей продукции превращаются почти 90% «населения» палат. Если профиль отделения относительно широк (общая хирургия), то процент нуждающихся в ортопедических пособиях может опуститься и до 20.

При всей простоте предлагаемого метода расчёт потенциала отделения и ЛПУ в целом может здорово помочь отделу медицинских представителей в планировании и интенсификации его работы.

Следующий пост планирую про тот же расчёт, но в условиях амбулаторного приёма. Ждите, и «да будет вам счастье»

Комментарии
Добавить комментарий:
*
*