Убеждение для ортопедического бизнеса

Пару недель назад я уже писал краткие замечания по книге Роберта Чалдини и его коллег «Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным».

Сегодня закончил вдумчивое чтение и могу ещё раз порекомендовать эту книгу к прочтению всем, кто общается с людьми. Любой работник ортопедического салона, который работает с персоналом  и покупателями, просто обязан иметь эту книгу на ближней полке. Прочитать, обдумать и перечитывать перед каждым важным проектом по убеждению покупателей, будь то простая продажа завтрашним утром или разработка тренинга, рекламной компании, маркетинговой акции.

OZON.ru - Книги | Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным | Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини OZON.ru — Книги | Психология убеждения. 50 доказанных способов быть убедительным | Ноа Гольдштейн, Стив Мартин, Роберт Чалдини

Обычно я читаю книги «запоем», быстро и подряд. Эта книга вместе с немногими другими стала медленным чтивом (в хорошем смысле), с обдумыванием, повторением, возвращением от главы к главе.

Прежде всего мне понравилась структура: берёшь пару абзацев из главы, внедряешь и получаешь результат. Если ищите столь популярных сейчас «быстрых результатов», этого будет достаточно. Если же вам нужны объяснения и причины, по которым это работает, можно читать книгу как я, вдумчиво и внимательно.

Глава про электронную почту привела меня в полушоковое состояние. Всё, что знал, слышал и о чём говорил себе и другим, оказалось уже посчитанным, с экспериментами и оценкой. Пишите мыйла? Обязательно читайте, почему их не открывают и не отвечают на них.

Почему в Восточной Сибири плохо работает реклама из центра России, а американские ролики порой вызывают у русских отвращение, почему нам очень сложно работать с немцам и шведами? Для объяснения этого тоже есть отдельная глава.

Общее мнение: вкусно, красиво, рабоче (извините за такое слово), и написана легче «Психологии убеждения»… Практичнее книга как-то своей предшественницы, хотя и «помельче».

Оценка 10 баллов из десяти! Стоит с ближнего края виртуальной книжной полки. Я читал её в электронном виде.

 

Комментарии
Добавить комментарий:
*
*