• Главная
  • Блог
  • Программа Конференции «ОРТОБИЗНЕС—2014», Александр Петкевич

Программа Конференции «ОРТОБИЗНЕС—2014», Александр Петкевич

Салон без врачей. Лечим от докторомании

petkevich_2014

Врач-специалист — первая и самая большая надежда руководителя ортопедического салона. Десятки бизнесов поднялись за счёт врачебных рекомендаций. Ещё десятки напрягаются изо всех в попытках «правильно окучить» врачей и получить от них «максимум пользы».

Вы не поверите, но самая успешная белорусская компания всерьез задумывается об ограничении взаимодействия с врачами: «Мы  не  хотим  тратить свои ресурсы на убыточном направлении! Доля врачебных рекомендаций уменьшается каждый месяц…»

  • Как и почему это случилось?
  • Что происходит с инструментом «направление от врача»?
  • Почему отлично работающий механизм не просто даёт сбои, а рассыпается на части?
  • Сколько доходного времени работы с врачами осталось у Вас в запасе?

Вот только некоторые вопросы, ответы на которые Вы сможете получить на этом выступлении.

В прошлом году честный, обоснованный доклад Александра с цифрами и выкладками произвёл фурор среди слушателей в зале. В этом году Александр намерен превзойти свой успех и стать лучшим спикером Конференции ОРТОБОТЗНЕС-2014!

Александр Александрович Петкевич

Директор по маркетингу ООО «Ортопедические салоны ОРТОС», Минск, БЕЛАРУСЬ.

В компании с 2004 года. Осуществлял полный цикл работ по выводу на рынок Беларуси торговых марок ORLETT, OPTIO, SIGVARIS, VENOTEKS, PEDAG, TACCO, Berkemann, Eg-Gü Ortho Color, INTRARICH, включая разработку оригинального имиджа «пластикового гипса» INTRARICH, обуви Eg-Gü Ortho Color и компрессионного трикотажа TONUS ELAST в Беларуси. Соавтор нескольких оригинальных моделей изделий марок OPTIO и TACCO. Провел ребрендинг марки «ортопедические салоны ORTOS» в 2006 году. Автор оригинальных текстов полиграфической продукции и интернет-сайта компании. Автор методических рекомендаций и тренингов по продукции и технике продаж для продавцов-консультантов и медицинских представителей. Лично проводит тренинги в компании и для ключевых партнеров.

Контактная информация: ООО «Ортопедические салоны ОРТОС»
ул. Мирная, 4, 220053, г. Минск, Беларусь.
тел./факс: +375 17 233 23 66
моб.: +375 44 752 97 69
E-mail: m@ortos.by
www.ortos.by

План выступления:

  • Нитки клубка проблем. Недоверие врачей. Сложность решения финансовых вопросов. Постоянный рост потребностей врачей. Постоянное снижение количества рекомендаций
  • Нам дорог каждый покупатель. Только одни обходятся дороже других… Цена покупателя: врач vs реклама. Где тратим больше?
  • А ЧТО зависит от врачей? Готов ли врач НАСТОЙЧИВО продавать свою рекомендацию? Готов ли врач НАСТОЙЧИВО продавать НАШ салон? И причём тут потребитель?
  • Доктор свой — навеки СВОЙ. 3 проблемы и 5 преимуществ своего специалиста
  • По законам маркетинга: место врача как источника дохода ортопедического салона
  • Структура источников появления покупателей в ортопедических салонах. Собственный опыт на 13-м году работы

 

Размещённая информация является платной. Для просмотра данной информации необходимо иметь оплаченный доступ в Клуб Экпертов ОРТОБИЗНЕСА или к конкретному продукту.